Благодаря сексуальной раскрепощенности современного общества продажа секс-игрушек становится менее табуированной. После отмены незаконного оборота продажа секс-игрушек стала более распространенным и прибыльным бизнесом. Фактически, прогнозируется, что мировой рынок секс-игрушек вырастет на девять процентов в период с 2019 по 2026 год: с 28 миллионов долларов до 52 миллионов долларов. Если вы заинтересованы в открытии бизнеса по производству секс-игрушек из-за роста рынка или по какой-либо другой причине, ниже приведен подробный обзор того, как продавать эти интимные товары.
Когда у людей больше денег, они склонны тратить их на секс-игрушки. Когда у них нет денег на общение, они часто остаются дома и пользуются секс-игрушками. В то время как монетизация в некоторых аспектах индустрии для взрослых, таких как порно, начала снижаться, бизнес по продаже секс-игрушек демонстрирует устойчивый рост. Эта тенденция обусловлена ростом коммерциализации, изменением восприятия и возможностью приобретения товаров как в магазине, так и через Интернет.
Если посмотреть на статистику по штатам США, то в Вермонте наибольшее количество предметов для спальни, купленных через Интернет, на 77,3 процента больше, чем в среднем по стране. Интересно, что тип приобретаемых предметов также варьируется в зависимости от местоположения. В США чаще всего покупают фаллоимитатор; тогда как в других ведущих странах, таких как Великобритания, Германия и Австралия, вибраторы являются наиболее часто покупаемым товаром. В отличие от других стран, в США рукава для пениса и страпоны являются одними из самых популярных товаров.
По сравнению с другими товарами для взрослых, игрушки и новинки составляют не менее 36 процентов покупок, уступая нижнему белью (37 процентов) и опережая предметы первой необходимости, такие как лубриканты и презервативы, на которые приходится 10 процентов. Нишевые продукты становятся все более популярными и занимают свое место. Продукты, предназначенные для нецисгендерных и небинарных людей, также становятся все более распространенными. Растущее признание гендерных различий и различий в образе жизни в повседневной жизни позволило добиться такого же прогресса и в спальне.
При всем этом росте люди ожидают соблюдения определенных стандартов, таких как более высокие цены, более высокое качество и большее удобство.
Нет необходимости в физической витрине; вы можете начать продавать игрушки для взрослых через Интернет. Отказываясь от арендной платы за коммерческое помещение, вы значительно снижаете стартовые затраты. Кроме того, интернет-магазины обслуживают клиентов, которые могут стесняться покупать эти товары лично.
Продажа игрушек для взрослых через Интернет также позволяет избежать проблем, которые могут возникнуть, если ваша витрина окажется недоступной для покупателей из-за ненастной погоды, таких событий, как парады или митинги, или чрезвычайных ситуаций в области здравоохранения. Адам и Ева, один из самых известных и авторитетных продавцов секс-игрушек, в марте и апреле 2020 года увеличил свои онлайн-продажи на 30 процентов из-за ограничений, связанных с пандемией COVID-19.
В целом продажа секс-игрушек через Интернет является законной. Решения Верховного суда 1960-х годов официально легализовали секс-шопы. Хотя федеральное правительство не может регулировать продажу секс-игрушек, правительства штатов и местные органы власти могут регулировать и даже запрещать продажу этих товаров. Например, в Алабаме в 1998 году был принят Закон о борьбе с непристойностью, который устанавливал уголовную ответственность за продажу секс-игрушек и требовал осуждения для регистрации в качестве сексуального преступника. Однако эти продукты часто продаются в штате под видом новинки или учебного предмета. В других штатах, включая Техас и Джорджию, действуют различные законы, запрещающие продажу «непристойных» устройств. Поэтому лучше всего ознакомиться с законами штата и местными законами, применимыми к вашему бизнесу.
Соблюдение законодательных норм при продаже игрушек для взрослых.
Упаковка игрушки для взрослых включает в себя такие компоненты, как наглядность продукта, сопровождающие изображения и описательные формулировки. Даже в штатах, где нет законов, запрещающих продажу товаров для взрослых, могут существовать правила, касающиеся их публичной демонстрации. Крайне важно использовать правильную упаковку, соответствующую указанным правилам.
При продаже секс-игрушек через Интернет принято, чтобы транспортировочная упаковка была незаметной и незаметной. Многие люди предпочитают покупать секс-игрушки в Интернете из соображений конфиденциальности, и если транспортная упаковка привлекает внимание к ее содержимому, например, курьерам или соседям, она может не обеспечить ожидаемый уровень конфиденциальности, что может привести к потере постоянных клиентов.
В некоторых штатах запрещен маркетинг секс-игрушек по электронной почте или в интернет-СМИ. Лучше всего ознакомиться с государственными и местными правилами, применимыми к вашему бизнесу. Правила, регулирующие маркетинг по электронной почте, могут ограничивать возраст квитанции, возможности отказа и другие элементы, такие как используемый заголовок и/или изображения.
Прежде чем использовать изображения и видео для маркетинга вашего бизнеса по производству секс-игрушек, важно ознакомиться с относящимися к ним законами. Чтобы использовать стоковое изображение, вы должны получить соответствующее разрешение, а создание изображений и/или видео может потребовать соблюдения правил для бизнеса в индустрии для взрослых, например порнографии или секса по телефону. Эти руководящие принципы могут потребовать от вас получить выданное правительством удостоверение личности с фотографией для проверки возраста всех, кто работает в индустрии для взрослых, вести учет их проверки и предъявлять его в случае проверки со стороны правоохранительных органов. Чтобы узнать больше о соблюдении требований 2257, ознакомьтесь с нашим руководством.
Название продукта потенциально может поставить под угрозу его законность. Поэтому торговцы могут называть вибраторные изделия «массажёрами» вместо «вибраторов», чтобы продавать их в районах, где их продажа запрещена. Если вы планируете называть такой продукт, как вибратор, «массажером», лучше всего проконсультироваться с экспертом по правовым вопросам о том, как соблюдать правовые нормы. Также важно предоставлять клиентам четкие описания продуктов, манипуляции с названиями и/или описаниями продуктов, даже с учетом юридических ограничений, могут не понравиться клиентам.
Все игрушки для взрослых должны соответствовать нормативным стандартам по материалам и дизайну. Учитывая, что эти продукты предназначены для непосредственной близости или проникновения в тело, соблюдение стандартов безопасности имеет первостепенное значение. Игнорирование этих стандартов может подвергнуть клиентов большому риску воздействия потенциально вредных материалов.
Международная организация по стандартизации (ISO) недавно ввела стандарты безопасности для секс-игрушек. В стандарте ISO 3533 изложены стандарты для «продуктов, находящихся в прямом контакте с гениталиями, анусом или с тем и другим». Это представляет собой сдвиг, поскольку раньше секс-игрушки практически не регулировались. Движение к регулированию отражает растущую популярность, бурный рост рынка и уменьшение стигматизации секс-игрушек.
Этот краткий обзор законов, касающихся упаковки продуктов, маркетинга, изображений и видео, наименований продуктов, дизайна и материалов, предназначен только для информационных целей. Если вы заинтересованы в продаже секс-игрушек в соответствии с законодательством, лучше всего проконсультироваться с юристом.
Популярность секс-игрушек Трилогия «Пятьдесят оттенков» привела к 400-процентному увеличению продаж секс-игрушек, упомянутых в книгах. В последующее десятилетие эти продукты продолжали набирать популярность, и недавнее исследование показало, что ими владеют 65 процентов женщин-потребителей. Эта тенденция будет продолжаться, учитывая растущий интерес к сексуальному здоровью и рост стартапов в сфере секс-технологий.
Открытие собственного бизнеса по производству секс-игрушек Чтобы добиться успеха в запуске собственного бизнеса по производству секс-игрушек, важно учитывать определенные базовые элементы. Ниже приведено руководство, в котором представлен обзор этих элементов. Более подробную информацию о запуске бизнеса можно найти в нашем руководстве.
Брендинг бизнеса по производству игрушек для взрослых — это не универсальная ситуация. Рынок обслуживает клиентов, покупающих продукты, предназначенные как для индивидуального, так и для партнерского использования. Даже «одиночные» покупатели могут попасть в разные категории: те, кто ищет удовольствия, те, кто изучает свои физические пределы, и те, кто исцеляется от травматических переживаний. Таким образом, ваш брендинг может быть ориентирован на множество различных профилей потенциальных клиентов.
Современные разговоры о сексуальности, как правило, сосредоточены на сексуальном здоровье и уходе за собой. Дискуссии о сексуальности с точки зрения равенства также имеют феминистскую подоплеку. Например, термин «разрыв в оргазме» подчеркивает неравенство между полами в количестве испытываемых оргазмов. Эти тенденции могут вдохновить вас при мозговом штурме вашего бизнес-брендинга. Однако варианты брендинга неизбежно будут продолжать меняться по мере того, как поколения будут по-новому определять, что для них значит секс. С появлением стартапов в сфере секс-технологий разговоры могут сместиться в сторону дальновидных и технически подкованных решений для получения удовольствия.
Секс-игрушки, которые продаются в Интернете, обычно можно разделить на два типа:
Стимуляция точек удовольствия. В эту категорию входят вибраторы, пульсаторы, фаллоимитаторы, анальные пробки, анальные шарики, кольца для пениса, различные массажеры и другие продукты, предназначенные для стимуляции и/или проникновения гениталий.
Улучшение впечатлений. В эту категорию входят костюмы, зажимы, кляпы, наручники, весла, щекотки и другие товары, которые не стимулируют организм напрямую.
Помимо секс-игрушек, в Интернете можно продавать широкий ассортимент сопутствующих аксессуаров. Сюда входят лубриканты, массажные масла, презервативы и средства для чистки игрушек.
Сегодня предприятия, которые продают товары своим клиентам, имеют множество вариантов поиска продукции, включая производство, аутсорсинговое производство, прямую поставку и перепродажу. В этом тексте рассматриваются преимущества и недостатки этих вариантов на рынке секс-игрушек.
Современное производство может быть как собственным, так и переданным на аутсорсинг.
При практическом подходе к производству вы или ваши сотрудники создают товары на предприятии. В последние годы производство секс-игрушек на практике стало еще более жизнеспособным вариантом благодаря 3D-печати. Такой подход дает максимальный контроль качества, но требует много времени и усилий.
Аутсорсинг производства предполагает работу с производителями, которые воплощают ваше творение в жизнь. Недостатком является то, что у вас меньше контроля над качеством каждого продукта, чем при практическом подходе к производству. Тем не менее, важно убедиться, что ваш производитель соблюдает стандарты и правила безопасности.
Какой бы способ производства вы ни выбрали, он дает вам уникальные продукты, которые не продает ни один другой торговец. Создание и производство собственных секс-игрушек также дает вам возможность еще больше укрепить свой бренд с помощью дизайна. Однако это дорогостоящий вариант производства, который, помимо производственных потребностей, требует хранения.
Дропшиппинг — это бизнес-метод, при котором вы не храните товары самостоятельно, что освобождает вас от бремени складского пространства. Вместо этого ваш поставщик прямой поставки отправляет продукт непосредственно потребителю. Открытие дропшиппинг-бизнеса особенно выгодно для тех, кто хочет начать продавать уникальные секс-игрушки в Интернете с низкими стартовыми затратами. Кроме того, вам не придется тратить время или другие ресурсы на производство, упаковку или доставку продукта. Однако дропшиппинг предлагает вам гораздо меньший контроль качества, чем производство, поскольку именно ваш поставщик будет обрабатывать продукт на протяжении всей транзакции с покупателем. Еще один риск ведения дропшиппинг-бизнеса заключается в том, что банки считают его высокорисковым, что может привести к более высоким комиссиям и / или трудностям с получением торгового счета.
Перепродажа — это метод, при котором вы не создаете свой собственный продукт, а скорее закупаете и перепродаете существующие продукты. Если вы подумываете о перепродаже, вы можете купить секс-игрушки оптом, а затем продать их своим потребителям. Вы также можете использовать белую этикетку или частную торговую марку производителя.
Перепродажа – это самый бесконтактный подход к производству. Вам даже не нужно создавать продукты. Вместо этого вы продаете уже существующие продукты, которые вы приобрели. Главный недостаток этого метода заключается в том, что вы не выходите на рынок с товаром, который потребители не смогут получить где-либо еще.
Продавайте секс-игрушки онлайн: создайте свой собственный сайт
Сегодня вы можете создать веб-сайт и продавать секс-игрушки, не выходя из дома. Однако есть несколько реальных задач, которые вы должны выполнить одновременно с запуском вашего веб-сайта. Вам необходимо будет зарегистрировать свой бизнес в соответствующих федеральных, государственных и местных организациях, а также зарегистрироваться для уплаты налогов штата. Вам также необходимо будет заполнить длинный список заявок, в том числе на получение EIN, бизнес-лицензии и необходимых разрешений.
Когда дело доходит до запуска веб-сайта, первым шагом является регистрация доменного имени. Возможно, вы захотите сделать это одновременно с некоторыми из задач, перечисленных выше, чтобы убедиться, что ваше доменное имя и официальное название компании совпадают.
После регистрации доменного имени пришло время разработать сайт. Дизайн веб-сайта должен быть направлен на оптимизацию коэффициентов конверсии с конечной целью увеличения продаж. Если вы не знакомы с дизайном веб-сайтов, вы можете передать этот шаг на аутсорсинг.
Наконец, для осуществления онлайн-продаж вам понадобится торговая учетная запись для взрослых.
Варианты маркетинга на рынке игрушек для взрослых
Продажа секс-игрушек может быть сложной задачей, потому что их сложно продать. Ниже приведены некоторые варианты маркетинга на рынке игрушек для взрослых, в которых рассматриваются преимущества и недостатки каждого из них.
Сегодня многие компании предпочитают продавать через социальные сети. Социальные сети популярны, потому что это инструмент, с помощью которого компании могут заниматься маркетингом и одновременно создавать сообщество. Однако каждая платформа социальных сетей имеет свои собственные правила, которым вы должны следовать. Если вы не соблюдаете политику платформы, ваше сообщение может быть удалено, ваша учетная запись заблокирована или вам могут запретить доступ к платформе. Платформы социальных сетей являются фантастическим средством построения сообщества. Поэтому важно собирать адреса электронной почты подписчиков, чтобы у вас было средство общения за пределами социальных сетей. Это гарантирует, что общение может продолжаться даже в случае деплатформирования.
Существуют также обходные пути для правил использования социальных сетей. Некоторые компании для взрослых предпочитают делиться ссылками на средства массовой информации, такие как интервью, статьи или подкасты, материалы которых могут нарушать правила социальных сетей, но ссылки на них — нет.
В мире маркетинга в социальных сетях многие компании используют маркетинг влияния. В этой форме маркетинга вы заключаете контракт с влиятельным лицом. Этот контакт предполагает, что влиятельный человек будет продавать ваш продукт своим подписчикам в обмен на денежную компенсацию. Факторы, определяющие вознаграждение влиятельного лица, включают количество подписчиков, является ли публикация постоянной или исчезает в течение определенного периода времени, а также количество публикаций.
Этот чрезвычайно целенаправленный маркетинг помогает вам охватить очень конкретного потенциального клиента, а также определить ваш бренд через его связь с брендом влиятельного лица. По этой причине крайне важно тщательно проверять влиятельных лиц, прежде чем вступать с ними в деловые отношения, поскольку их предыдущая или будущая запятнанная репутация может плохо отразиться на вашем бизнесе.
В то время как на платформах социальных сетей есть рекомендации, которым вы должны следовать, чтобы не столкнуться с деплатформированием, маркетинг по электронной почте является более гибким, частным и прямым. Однако из-за частного и прямого характера электронного маркетинга лучше избегать спама в почтовых ящиках. Вместо этого используйте электронный маркетинг, когда появляются обновления о компании, новых продуктах, распродажах или скидках для подписчиков. Вы также можете использовать электронный маркетинг, более похожий на информационные бюллетени. В этом случае сосредоточение внимания на половом воспитании, советах по секс-игрушкам или руководствах по здоровью может помочь укрепить свой бренд, привлечь клиентов и создать сообщество.
Плата за клик (PPC) – это популярный метод маркетинга, при котором вы платите рекламодателю только тогда, когда кто-то нажимает на рекламу. Этот метод чаще всего выполняется в поисковых системах, таких как Google или Bing. Как и платформы социальных сетей, поисковые системы имеют свою собственную политику в отношении контента. Однако поисковые системы, как правило, более снисходительны, чем платформы социальных сетей, когда дело касается секс-игрушек. Если вы рассматриваете это как жизнеспособный маркетинговый путь, важно прочитать политику любой поисковой системы, которую вы планируете использовать. Например, Bing прямо называет контент, связанный с насилием или пытками, нарушающим их политику, а это означает, что маркетинг БДСМ-игрушек может нарушать политику Bing. Для получения дополнительной информации о том, как продавать с помощью PPC, ознакомьтесь с нашим руководством.
Партнерский маркетинг — отличный вариант для маркетинга и брендинга. Используя партнерский маркетинг, вы сотрудничаете с другим лицом, будь то влиятельное лицо, организация или бизнес. Затем эта организация рекламирует ваш продукт со ссылкой, фиксирующей любую успешную продажу, произошедшую как прямой результат продвижения этой организации. Затем вы будете компенсировать предприятию заранее определенную ставку за каждую продажу. Используя этот маркетинговый маршрут, вы можете дополнительно укрепить свой бренд через его отношения с другими брендами.
Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс улучшения органического рейтинга вашего веб-сайта и рейтинга кликов. Конечная цель – добиться высокого рейтинга в результатах поисковых систем. Однако важно отметить, что использование общих ключевых слов, таких как «секс-игрушки», может привести к высокой конкуренции, поскольку над ними, как правило, доминируют хорошо зарекомендовавшие себя бренды. Таким образом, таргетинг на конкретные ключевые слова, уникальные для вашего бренда и продуктов, потенциально может улучшить ваш рейтинг в поисковых системах.
Исследования показывают, что 92 процента людей доверяют рекомендациям своих друзей и семьи больше, чем любой другой форме рекламы. Таким образом, реферальный маркетинг является эффективной маркетинговой стратегией для любого бизнеса.
Реферальная реклама является органичной, поскольку она опирается на опыт клиентов с вашим брендом или продуктами, побуждая их рекомендовать ваш бизнес друзьям и семье. Более того, компании могут поощрять клиентов рекомендовать свой бизнес по производству секс-игрушек из своего круга общения посредством вознаграждений, таких как скидки или товары за каждое обращение.
Медиа-покупка означает покупку рекламного пространства у медиа-компаний, таких как газеты, журналы, блоги, веб-сайты или телевизионные сети. Хотя покупка рекламного ролика Суперкубка может стоить до миллиона долларов всего за пять секунд, меньшие, целевые медиа-закупки могут быть более рентабельными, но при этом охватывать вашу идеальную аудиторию. В частности, форумы для взрослых могут стать отличным местом для покупок в СМИ.
Некоторые клиенты предпочитают покупать секс-игрушки онлайн для большей конфиденциальности. По этой причине большинство интернет-магазинов секс-игрушек отправляют свою продукцию в традиционных невзрачных коробках, чтобы защитить своих покупателей. конфиденциальность. Некоторые розничные продавцы даже следят за тем, чтобы название их бренда вообще не появлялось на транспортировочной упаковке или в выписках по кредитной карте.
Чтобы защитить конфиденциальность клиентов и внутренние операции, крайне важно создать всеобъемлющую политику конфиденциальности, в которой будет указано, передаете ли вы данные клиентов третьим лицам и каким образом. Кроме того, среди продавцов секс-игрушек становится обычной практикой удовлетворять запросы клиентов на удаление их данных.
Крайне важно обеспечить безопасность покупок в Интернете для нынешних и потенциальных клиентов, особенно если товары предполагают интимное использование. Таким образом, необходимо соблюдать правила техники безопасности на этапе производства и предоставить соответствующие инструкции по безопасному использованию вашей продукции. Кроме того, размещение на вашем веб-сайте заявлений об отказе от ответственности, часто задаваемых вопросов и обучающих видео может помочь клиентам узнать об эффективном и безопасном использовании ваших продуктов.
Из-за восприимчивости индустрии для взрослых к мошенничеству и возвратным платежам банки и компании, занимающиеся обработкой платежей, считают ее высокорисковой. Это может затруднить получение торговых услуг взрослыми предприятиями, что приведет к ненужным комиссиям и отказу в обслуживании. Чтобы получить надлежащую компенсацию за ваши секс-игрушки, вам понадобится платежный процессор, поддерживающий продажу товаров и услуг для взрослых, который может обрабатывать кредитные карты и онлайн-транзакции.
Источники:
The New York Times: «Продавцы секс-игрушек заработали на этом одиночестве»
Statista: «Объем мирового рынка секс-игрушек с 2019 по 2026 год»
Thrive Global: «Как миллениалы становятся миллионерами, открыв бизнес по производству секс-игрушек»
ИСО: «ИСО 3533:2021»
Daily Mail: «Эффект «Пятидесяти оттенков» резко возрос: продажи секс-игрушек, использованных в пикантной трилогии Э.Л. Джеймс, выросли на 400%»
Нильсен: «Глобальное доверие к рекламе и сообщениям бренда»
The Atlantic: «Скрытая экономика порнографии»
Джон Миллуорд: «Что говорит миллион продаж секс-игрушек о наших эротических вкусах, пристрастиях и желаниях»
